直销旅游会议营销市场推广成功四要素
直销旅游会议营销市场推广成功四要素
直销旅游会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
直销旅游会议营销通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
营销如战场，直销旅游会议营销的目的就是打败竞争对手，在某个市场取得更大的利益。战争的胜利讲究的策略和战略，会议营销的成功依赖于有效的会销市场推广策略。无效的会销市场推广等于浪费资源。直销旅游会议营销市场推广成功四要素？
一、市场调查与分析
在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销较有影响?
星界将其基本归纳为四个方面：
1.企业自身的信息(知己);
2.竞争对手的信息(知彼);
3.合作伙伴的信息(客户、物流);
4.顾客、市场信息(终端顾客、消费者)。
二、有效的产品规划与管理
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效打击竞争对手，提高企业的赢利能力。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?
三、终端建设与人员管理
在市场推广中，终端建设就是抢阵地，要占据有利地形和位置修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量，体现在终端就是要比对手卖的多。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量，胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在如今渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，要重视终端的力量，必要时要在终端增加促销人员，打下旺季市场攻坚战。
四、做好促销活动策划与宣传
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4p中“产品、价格、渠道、促销”前三个方面都可以归纳为战略，而促销则是战术的集中体现，只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几个方面，促销活动就如同战争。首先要制定作战口号,师出有名，要有统一的主题;其次要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置;再次要集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手;第四产品组合到位，武器装备精良;第五资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源。
“因为专注，所以我们专业”，作为专业提供“一站式”大型商务会议服务商，星界影业承接境内及各国大型会议，以客户需求为导向，从客户的角度出发，从客户的角度去思考，从客户的角度去解决问题。
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一、市场调查与分析
在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销较有影响?
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1.企业自身的信息(知己);
2.竞争对手的信息(知彼);
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二、有效的产品规划与管理
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三、终端建设与人员管理
在市场推广中，终端建设就是抢阵地，要占据有利地形和位置修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量，体现在终端就是要比对手卖的多。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量，胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在如今渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，要重视终端的力量，必要时要在终端增加促销人员，打下旺季市场攻坚战。
四、做好促销活动策划与宣传
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4p中“产品、价格、渠道、促销”前三个方面都可以归纳为战略，而促销则是战术的集中体现，只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几个方面，促销活动就如同战争。首先要制定作战口号,师出有名，要有统一的主题;其次要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置;再次要集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手;第四产品组合到位，武器装备精良;第五资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源。
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