TCL电子（1070.HK）北美市场首发Mini Led新品 品牌高端化趋势愈发凸显
全球领先的智能电视品牌制造商tcl电子（1070.hk）近年在海外市场不断取得突破，海外市场目前已经成为公司业务及业绩增长贡献最为重要的部分，另外公司国际化步伐亦有加快迹象。这里面的成功因素一部分可归结于公司多年累积形成的先发优势，另一方面我们认为跟公司在产品创新、产品结构调整、渠道落地、本土化营销策略等多维度的优势密切相关。
根据公司公告所示，2019年上半年，海外地区的tcl品牌电视机销售量同比增长49.8%至707万台，在上半年品牌总销量的占比已达68.6%；对应的营业额亦同比上升32.5%至107.7亿港元；得益于高端产品的增幅与产品结构的优化，2019年上半年，海外市场整体毛利率为15.1%，较上年同期提升1个百分点，其中大屏与高清的产品占比得到了较大幅度提升，高端化特征显著。
根据权威咨询机构npd指出，tcl电子品牌电视机在北美市场的占有率稳居前二位，与三星的差距已大幅缩小。npd的最新数据显示，2019年首三季度，tcl电子品牌电视机在美国的销量市占率同比提升3.3个百分点至16.5%，且在3月份和7月份，tcl均单月的销量数据已经超越了三星，在美国市场销量排名第一。
北美渠道首发大尺寸mini led tv，海外产品结构优化，渠道与品牌策略持续发力
据悉，10月初tcl电子在北美市场又迎来了新进展，其首发的高端产品mini led 8系列电视专供于best buy销售，共有65英寸、75英寸两个尺寸可选，分别售价2000美元和3000美元。此次公司同步加大在高端产品的布局及加强在高端销售渠道的销售策略，我们认为有望进一步优化tcl电子在北美市场产品结构，持续增强公司在北美市场的综合竞争能力和盈利能力。
目前，tcl电子在北美市场已经完全打通了六大销售渠道，包括亚马逊、沃尔玛、costco、sam's club、target及best buy的全美分店。在2017年完成覆盖best buy之后，公司在北美市场的中高端渠道销售占比得到了明显提升，渠道营销能力再次上一个台阶。
tcl电子在北美市场取得的成绩，还归功于其对“因地制宜”的本土化策略的坚持。例如，在北美知名影视作品、体育赛事和电视节目ellen show中持续品牌曝光；赞助rose bowl球场、冠名美国职业足球联盟san jose earthquakes队主场及4k bar；冠名美国圣地亚哥大剧院——tcl好莱坞大剧院，并不断结合ip和热点话题进行推广，比如上半年就策划了复仇者联盟4主演们在tcl大剧院举行印手礼的品牌宣传活动等。
得益于产品力的不断提升，结合公司本土化营销策略的持续落地，公司的中高端产品在北美市场获得了本土专业的消费评选机构普遍认可与推荐，其tcl r6 2019系列截止目前已经斩获多个奖项，其中包括tom’s guide、amazon、pcmag.com、forbes、cnet、digital trends、gamesradar+等评选出的最佳电视、最佳4k电视、最高性价比电视等多个奖项。
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目前，tcl电子在北美市场已经完全打通了六大销售渠道，包括亚马逊、沃尔玛、costco、sam's club、target及best buy的全美分店。在2017年完成覆盖best buy之后，公司在北美市场的中高端渠道销售占比得到了明显提升，渠道营销能力再次上一个台阶。
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