记忆棉床垫市场机遇分析沪信家居

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随着床垫软体市场的兴起,床垫软体市场格局的形成,现在进入家具渠道招商是适应市场需求的明智之举。
在床垫软体市场,慕思功不可没,慕思炒热了床垫软体睡眠市场,加速了床垫产业的推进,使原本只能销售几百上千元的床垫能卖到几万、几十万元的市场价格,这也加速了国外品牌进入中国市场进程,美国10大品牌中10个品牌全部进入国内市场,还有很多欧洲品牌也在推进,形成了抢占市场的市场格局,也有助于国内市场快速进入上千亿的市场规模。床垫品类在家具行业范畴看,是未来最能形成品牌化,并且集约化程度最高的品类,也是最容易形成类似电商业bat(百度、阿里巴巴、腾讯)三足鼎立的品类。同时,这也是最有可能经营一辈子的事业,因为从家具范畴看,床垫是最早实现工业化生产的品类。
市场竞争越来越激烈,床垫市场充斥着各种材质,而记忆棉品类的机会点在哪儿?
一、品类机会:
目前国内市场床主要分为弹簧加乳胶、纯乳胶以及有中国传统棕床垫。记忆棉床垫品类,相对于弹簧床垫、乳胶床垫、棕榈床垫,从很多同行中进行市场调研,能说的上来的品牌基本都没有。但如果说到全季的mlily,就会有部分家具人知道。因为全季酒店里的软垫、枕头都是mlily梦百合。
随着泰普尔在全球影响力的扩大以及国外对记忆棉品类的认知,记忆绵也逐步进入床垫市场。从目前泰普尔的销售情况及消费者接受程度看,还是以枕头为主,并且因定价偏高,目前销售并不乐观。渠道方面,主要还在百货,虽然家具渠道也有涉足,但据市场反馈销售都很一般。
泰普尔在唐山常记家居卖场,当地一家位置优越、定位高端、口碑极好的卖场经营了2年,最终选择关掉,由此可见一斑。其实,家居渠道并不乐观。如果从百货渠道进入家具渠道:第1年开30家店,第2年开100家,第3年开250家,这样的预想,如果单纯从开店数量上来说并不多,但如果考虑到实际经营状况:包括经销商的盈利、门店形象的竞争性、产品线的丰富性能等方面,第一年应是打基础的一年,需要做的是完善店面形象、产品线丰富与升级,打造样板店及样板市场,推出符合家居渠道的产品线,家居渠道的产品线与百货渠道是有质的区别。​

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