江苏LED地埋灯批发厂家哪家口碑好？质量保障真诚可靠
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目前led行业存在的一个现象是做led的不懂照明, 做照明的不懂led. 所以在产品上来说, led照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试. 从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售led产品. 大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.
做led应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的. 然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局
传统照明厂商的产品和渠道都是按照consumer和professional两类进行铺设的. consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售; 而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售. 而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在led照明产品的销售上有任何体现. 当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广led灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程. 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略. 而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广 (但是这个不是我们的长项); 对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.
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