价值5万大洋的淘宝运营诊断方案，电商创业切莫投石问路花冤枉钱
中小卖家可能会面临这样一个问题，我花了这么大心思去做前期的准备。
找产品、上架宝贝、做详情页、做店铺视觉、让利做合适的客单价
跟物流谈甚至恨不得抱住物流大腿一单便宜个五毛。
花了可能之前选择创业的百分之80的精力和执念去做，也算是勉强都搞定了，也来了点流量，有了点成交，有天突然流量一下全掉，或者掉了一大截，此刻心都死了。
其实对于诊断，我们需要知道店铺健康的标准是什么？因为有了标准，我们才可以结合自己店铺的情况进行判断。其实可以想象得到，大家感觉自己最大的问题其实就是流量的问题，为什么很多的黑技术能够让大家趋之若鹜。
因为可以花很少的钱让大家快速获取流量，大家很喜欢，但是最终的结果可能不是大家期望的那个样子，几家欢喜几家愁。所以店铺诊断我分了几个方向，来给大家一一介绍。
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一、店铺情况店铺是个操作时间不短的天猫店，主做的是瑜伽服这类的产品，宝贝客单相对高点。店铺做的时间长，但是一直没有起来，店主做了不少操作，流量迟迟起不来。
现在市场到旺季了，随着市场的拉升，店铺也能借着行业趋势有所提升。
店铺做的时间长，但是还是个刚起步的店铺，操作起来是很费精力的，因为平时要做的优化调整是比较多的。当然店主觉得是优化了，没效果。
目前处在第一层级，但是排名这每天都在稳定上升。
“层级是会影响店铺流量，但是店铺做了很长时间，不是单纯的层级低的问题。没有好的流量，销售额，层级突破不上去。层级低，流量受到层级压制……”这个问题先不要考虑。
什么样的层级，什么样的宝贝情况，那就分析好问题所在，针对性的去优化。
店铺都是从第一层级来的，踏实优化你的就完了。你需要关注的就是，层级越高，你的流量就越多，想着突破流量瓶颈，就要不断拉升店铺的排名。
二、店铺分析1、分析行业数据
店铺流量有波动，店铺成交有下滑，店铺突然少了流量或者突然有点变化的状态，这种突然有波动的，都要先去看看行业情况，因为你再努力的操作，大行情有波动，分到你的流量也会有变化。是逆流而上，还是顺流而下，就看你的操作了。
可以看行业趋势，行业最近是有波动，大盘现阶段的趋势下滑，这时候你就要考虑是短暂的下滑，还是持续的下滑，下滑原因是季节，还是天气问题。另外你的经验就很重要了，产品后续是否是旺季。你就清楚店铺现在的波动，主要是受什么影响。
2、分析店铺流量情况
大盘流量是在下滑，但是店铺整体的流量趋势是在上涨的，这和店主的淘客活动引流操作有直接关系，逆流而上是好的，所以在别人下滑的时候，操作要进一步跟上，才能和同行的差距拉开。想着快速打压别人，就要在同行店铺掉的时候，自己跑的更快，你就能进入更好的状态。
整体的流量看过，就要看店铺的具体流量分布情况，看整体流量的走势情况。分析店铺具体的数据情况，才能知道问题所在，指导你后续的调整手段。
可以看，本身店铺没怎么操作起来，整个店铺的流量结构是以免费流量为主，付费流量是第二位的，不是太高的占比，可以看付费流量一个月的走势，都是小幅的在变化。
直通车基本就是固定的投入，固定的流量，花钱买流量了。车子开了，没有很好的带动免费流量，同时稳定的投入，对店铺没什么加权体现。
3、店铺特征点
细分类目：
我关注的点是，你有多少细分类目中的蓝海类目。你的细分类目中有没有已经市场死掉了，你们还是拼命的砸钱？
给大家一个方式：生意参谋-市场行情，可以看见所有类目的搜索指标、转化等情况，大家可以去找到数据一年之内上升幅度在10%的类目，然后去分析市场。
产品种类：
真的有些店铺做家装欧式美式都做，你做就做，但是你美式的产品，不够一套。欧式也不够一套，这样是找死~切记，从客户角度出发 。
客单价：
客单价的指定我一直说一定要看市场。
你要做的就是对准这个市场，然后做最低的价格，或者是多sku用71或者这178的价格入口做sku，然后才是找这个级别的竞争对手 。
这个区间段的客户很少能看到其他区间带的产品，小家电看品牌这个不太重要，史密斯就是比美的便宜这个没有办法。
点击率
直接反应你的产品是不是受消费者欢迎。
这个数据是目前淘宝系统最为关注的数据维度，在个性化人群标签日益明显的情况下，如何快速精准的推送更好的产品，点击率数据是现在做店铺你应当摆在第一位优化的数据。
同等条件下，点击率越高，流量越大，直通车质量分越高，手套首页免费流量来的越快，总之点击率，是你必须重视的宝贝数据指标。
影响点击率的最大因素就是你的产品，产品本身，很多人看到女装，有的时候会有所感慨，尼玛，这个图片拍的跟鬼似得，怎么还可以卖的这么好，这就是款式，在非标品类目里面体现的非常明显。但是如果你的产品选的好，视觉效果又好的话是不是如虎添翼呢。
查看宝贝点击率，在手机端还没有来临的时候，可以看到pc端的数据，直接通过生意参谋的商品效果可以看到点击率，现在虽然也可以看到，但是流量已经集中到了移动端，移动的点击率是在生意参谋里面看不到的，要通过直通车测试。
大于等于行业均值点击率的产品才是值得我们大力推广的，很多商家在没有判定产品到底数据怎么样的时候就开始盲目推广，走了很多弯路，钱花了不算，关键是时间浪费了。
三、具体实操步骤：明白了诊断的目的，理顺了诊断的思路，那我们就要实操精确制导了。
1、打开生意参谋，你会看到首页，通常体会第一时间看到整体看板，
这里要注意了，这个数据对我们来说有一定的意义但是意义不大，因为他是行业层级上的状况，不准确。
2、分析所有宝贝。步骤：打开类品，调回旧版商品，商品效果，查看所有的宝贝30天数据。
注意30天数据，下载表格，最终我们要得到的是宝贝的访客数、加购率、坑产、客单价、下单件数、搜索支付转化率。带你精细化操作。
3、找出症结。找出其中出问题的单个宝贝（对于小卖家多数是主打宝贝的问题），从uv价值、产值、点击率、转化率、客单价、收藏、加购、逐个一一剖析。
a.自身原因：对于刚刚起步的卖家，如果流量幅度如果有小幅动波动是很正常的，如果波动比较大，看看是不是更换图，关键词，标题，库存等问题导致的。
排出以上原因，若宝贝趋于稳定之后，分析此宝贝流量来源，分析是哪一个渠道流量出问题，比如这款就是直通车流量，这款就是手淘搜索、分析30天曲线 。
操作步骤：生意参谋单品分析从上到下逐一排查
（对于中小卖家，基本上就是前三的宝贝出问题）
四、不知道怎么做推广做电商怕是绕不过推广这一话题。
为什么要去做推广？因为店铺没有流量，没有流量如何成交？如何赚钱？
常用的推广方式有：直通车引流、智钻引流、活动引流、淘客引流、直播达人引流、站外推广引流。推广方式有很多，在选择时，一定要根据自己店铺的情况来选。
比如像智钻、直播达人、站外推广这三项，建议是等店铺宝贝有足够的竞争基础优势之后再做，不然流量引进来了无法有好的转化，白忙活。
引流做了再加上基础的seo优化才能把该抓的流量都抓住。不少朋友都对首页流量情有独钟，因为首页流量是巨大的，难就难在不知道怎么玩是不是？
另外关于店铺的动销率的问题，动销权重是最好做的，很多人却不重视。综合权重加分都是一点点加上来的，你不要竞争对手要，你就差一点。其实在排名的时候，你需要比别人多多少呢，一点点就能甩出几条街的距离。
也许你懂也许你不懂，但是结果你却是没有做好。很多人店铺做不起来，就说没有流量，总是关注流量的问题，流量没有不是问题，是结果。前面的很多问题，导致了现在没有流量的结果，同意此观点，就在评论里留下一个脚印儿。
其实做店铺就是一个挖井植树的过程，一开始的时候都是比较麻烦，需要时间，需要一个过程，选择一块好的地方，动工，准备好你需要的工具，慢慢培养就会出现你要的井水和阴凉。
总结明确目的、整理思维、技术介入、分析报表，循环往复，就算我们没有别人钱多，但是我们技术到位，同样我们会开拓出属于我们的疆土。这里再强调一下，数据都只是一个参考系。
有时候给朋友做计划的时候，朋友就会让给你一个确切的数，其实这个很烦的，因为一起都还要根据我们的经验和宝贝实时表现去做调整的。这点大家一定要注意。
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