22位泛家居大咖组局 热议渠道裂变催生商业模式
2018年以来市场“寒冬”说频发，企业纷纷寻求新的发展动能。渠道作为拉动业绩增长的重要通道，成为行业当下关注的焦点。
5月15日，名家具展发起以“探路未来家居渠道裂变”为主题的思维饭局，22位来自建材、家装、设计、卖场等多个领域的行业大咖赴宴，在广州觉园1984相聚，共同探讨家居渠道变局。
面对当下具有课题性的渠道话题，嘉宾们畅所欲言，在这场火花四射的思维饭局，或许能为产业进一步发展提供灵感。
以下为饭局观点集锦：
传统渠道成本高 主张“一站式配齐”
维意定制ceo 欧阳熙
定制企业起步晚，最初在专业卖场和建材市场找不到位置，只好走购物中心路线，但租金上涨带来较大的运营成本压力。后来兴起的电商渠道为销售打开了更多可能，但这部分成本同样在不断上升。因此，我们提出“全屋配齐”战略，开放合作，希望在前端整合更多的产品，后端由供应链进入，达到真正的一站式配齐。我们通过设计解决场地问题，让大家可以免租金销售，减轻渠道成本。目前维意定制一站式配齐、线上和线下的渠道比例为1：1:1，相信这种新兴模式能够创造更多效益。
在能力范围内裂变 走出自己的道路
百得胜董事长 张健
定制没有边界，但能力有边界。市场有多样性，但发展需要结合自己的基因，在能力范围内作裂变，为经销商降本增效——增加订单量、提高客单值；让消费者买到性价比高的产品，感受到更优质的服务。
在2011年，我抓住行业红利，在全国范围内扩张开店，抱着和经销商、消费者一起相互成长来不断提升产品和服务的信念前进。后来，我们陆续投资了地板、控股并购软体、定制木门和橱柜......本质上来说，我们是怀抱初心，基于自己的能力在前进，刚好与产业链和大家居的风口融合在一起。这就是百得胜小家居战略。
随着信息技术和互联网技术进一步发展，大家在获取信息时候对真实度需要判断的情况下，商业效率的进化是必然。谁可以做到最高效，找到适合自己和客户的最优点，谁就是赢家。而我们，要走出自己的道路。
利用渠道工具 为消费者提供优质产品
科凡定制董事长 林涛
我们采取按兵不动的战略。目前科凡不适合玩太多花样，只能专注于壁橱，把产品设计做得更细致。选择专注也有我们自己的优势，例如电器品牌会跟我们合作，很多高端客户对我们的产品质量认可度也会更高。
目前科凡的核心渠道在三四线城市，卖场依然是当下重要的渠道。未来无论渠道怎么改变，都还是要依托工具。互联网将会成为渠道的基因，未来消费者对品牌的认识应该是这样的——成品是细小的细胞和组织，然后才慢慢地做成工程。企业要尽力将线上线下打通。但发展线上不仅要降低流量成本，还得能转化，因为最后客户看到的不是品牌，而是方案。
分析企业自身 靠近最接近消费者的渠道
唯美集团常务副总裁 马可波罗瓷砖总经理 谢悦增
作为瓷砖领域，渠道大类讲，是线上和线下。线下零售、家装、工程、集采三块。加上线上就是四大渠道。渠道的竞争，对外来看，要看那个渠道跟消费者更加的接近，更加能满足消费者的需求。一个好的企业，自己要适应多样化和市场多层级的变化。
不同的渠道有不同的消费人群，我们自己要分析处在怎样的阶段，我们的能力能够满足到多少不同层级，有多少的业务能力去辐射，根据不同渠道的需求，你的能力配置上去了，就可能做得更好。
不管是全能冠军还是单项冠军，要按照自己的阶段，走自己的路。内外结合好，市场就在那里。不说国外市场，我们的国内市场是全球最大的市场，做好了这个市场，空间深，体量大，我们行业是非常有前景的。我们在瓷砖领域是大而全，瓷砖产品线规模大品类全，在家居领域是小而精，聚焦专注只做瓷砖做好瓷砖。
生存之道在于产品与渠道的紧密对接
金舵集团总裁 陈志杰
瓷砖行业对渠道的理解比较落后，厂家卖给经销商，经销商自己搞定产品。过去，我们更善于服务经销商，让经销商了解产品的功能、规格、系列和工艺从而多进货。再由经销商拿着产品去到不同的城市进行销售。但实际上他们怎么卖出去，厂家是很难了解到的，于是就出现了销售价格和方式不统一的局面。
我认为，移动互联的时代其实改变不了交易，但却改变了入口。消费者的意识改变了，他们通过设计师和家装公司、精装房来购买产品和服务，经销商就无法按照原来的模式进行下去。
就金舵的情况来说，渠道发展难以预测，我们的生存之道在于产品与渠道的紧密对接，整合内部管理的效率，以最快的速度提供服务和产品。
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以下为饭局观点集锦：
传统渠道成本高 主张“一站式配齐”
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分析企业自身 靠近最接近消费者的渠道
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作为瓷砖领域，渠道大类讲，是线上和线下。线下零售、家装、工程、集采三块。加上线上就是四大渠道。渠道的竞争，对外来看，要看那个渠道跟消费者更加的接近，更加能满足消费者的需求。一个好的企业，自己要适应多样化和市场多层级的变化。
不同的渠道有不同的消费人群，我们自己要分析处在怎样的阶段，我们的能力能够满足到多少不同层级，有多少的业务能力去辐射，根据不同渠道的需求，你的能力配置上去了，就可能做得更好。
不管是全能冠军还是单项冠军，要按照自己的阶段，走自己的路。内外结合好，市场就在那里。不说国外市场，我们的国内市场是全球最大的市场，做好了这个市场，空间深，体量大，我们行业是非常有前景的。我们在瓷砖领域是大而全，瓷砖产品线规模大品类全，在家居领域是小而精，聚焦专注只做瓷砖做好瓷砖。
生存之道在于产品与渠道的紧密对接
金舵集团总裁 陈志杰
瓷砖行业对渠道的理解比较落后，厂家卖给经销商，经销商自己搞定产品。过去，我们更善于服务经销商，让经销商了解产品的功能、规格、系列和工艺从而多进货。再由经销商拿着产品去到不同的城市进行销售。但实际上他们怎么卖出去，厂家是很难了解到的，于是就出现了销售价格和方式不统一的局面。
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