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托管班经营：培训机构市场部工资方案与招生挂钩
工资标准（奖励型）：主业工资+市场招生奖
适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责分离，化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=0，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；
9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；
市场新生招生总奖=50000×8%=4000元
其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=0+4000×40%=3100元。
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靠“师而优则班、班而优则校”， 其实，这是一大误区。这样的老板，还只是一个老师。学校靠教学生存，相当于是，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电打鱼”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候，你还在，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”，也要研究招生。
有人认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更专业，更能招到学生。试问，专门的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。
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托管班校长是托管班的经营导向，托管老师也只是跟着校长的步伐前进。所以，托管班校长应明确自己与员工的区别，认真参与托管班的每一个经营活动。“托管班的生意又不好，肯定是宣传还不到位”。招生宣传工作是每一个校长关注的重点，但有一些校长总认为托管班的生意不好只是单纯因为宣传力度不够。其实这种想法是错误的，招生宣传固然很重要，但是如果托管班的教学质量喝服务质量不到位，即使招来生源，也只会白白流失。所以托管班校长也要审视学生的退托情况和续托情况，以此来反省托管班的服务是否能取得家长和孩子的满意。宣传工作和教学服务永远是相辅相成的，“招生工作决定着是否有生源，而教学工作则决定着生源是否能稳定”。
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你抓招生，你到底想解决一些什么问题，即你的工作目标是什么？实际操作中，你一次可能只解决一两个问题，即可。当然，从一年或几年的工作目标看，内容就不是三两个，而是更多。如果你要策划一年或几年的工作目标，不妨可以确立如下内容——
1、老师不愿意招生怎么办？
2、怎样动员老师参与招生？
3、招生工资如何计算？
4、怎样保证老师人人会招生？
5、怎样让员工成为复合型人才、适应多元化经营？
6、涨价没人来、降价也没反应，怎么办？
7、学期中间怎样顺利实现二次收费、三次收费？
8、家长会和专家报告会，家长不到、报名不火爆怎么办？
9、举办野外大课堂、夏冬令营等户外活动怎样防控安全风险？
10、托管班怎样缓解“太麻烦、不挣钱”两大顽症？
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刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生，有兴趣的可以加我公众。怎么招学生招生分为和线下。可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从公司辞职开办托管班》，有45万人看过，每学期都会有家长找过来报名托管。线下可以选择发、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发就需要和城管，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些活动，比如99元体验一个月或者报名送电话手表、专线话费卡（100元面值的卡批发很便宜）等。。
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晋级全员化招生团队是如何打造出来的：
1、一年四次招生魔训。早上7点上班进行早宣传，晚上9点下班，当天未进账者加班一小时，还要写300字的招生检讨。每人每天进行招生进账金额排名，奖得喜出望外，罚得惊心动魄。
2、招生不分淡旺季。晋级老师每月都有招生任务，坚持每天在学校门口招生，宣传方式不断变化创新，造影响，聚人气，使晋级在如此大环境下脱颖而出。
3、续班率以上。具备招生营销意识的晋级老师善于与家长沟通，对每个学员负责，不仅仅只是满意，所以老生留下了，新的生源不断进来，晋级的生源增幅不断上升。
4、专家报告会招商进账不断刷新。同样作为校外教育的晋级老师走上街头，和各种商家进行招商洽谈，不到一个月，招商进账达到30万以上。
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