皮革业玩“赚”旺季必看“吸金”大法
转眼又到秋冬季，皮革行业能否顺利过个“肥年”，就在此一搏。俗话说，运筹帷幄之中，决胜千里之外。眼下，相信皮革企业早已备足粮草，该如何玩“赚”旺季华南城网皮革频道（/）编辑为您娓娓道来几项“吸金”大法。
形式：搞节令促销
对于消费者来说，节假日，尤其是重点节假日，是集中精力购物的好时候。欢乐的节日气氛的渲染，间接也刺激了人们的消费欲望。对于广大皮革商家来说，这绝对是举办促销活动的大好时机。节日促销本来就是一种稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。那么，节日促销活动应该怎么做呢
单纯拼价格的时代已经过去，玩创意才是王道。节日本来就有着自己独特的含义，所以促销活动要与节日氛围相结合，并关注受众需求。例如，10月底的西方万圣节可以就一些奇装异服进行宣传造势，“双11”、“双12”可以关注广大单身男女的婚恋主题，12月则可以善用圣诞节搞派对联欢主题等。在搞节令促销时，相关鞋服箱包类皮革企业可以借鉴优秀案例，注重品牌形象的塑造，例如学小米玩饥饿营销、利用明星发动粉丝效应、学锤子手机巧打“情怀”口碑、模仿蓝翔技校发挥文案“段子”的魔力等。
武器：乘科技旋风
在鞋服终端成品市场，产品内容是王道，要想事半功倍还必须凭借有效的“武器”。搭乘科技“旋风”，则是帮助皮革企业走捷径的秘密武器。具体说来，有哪些科技“武器”呢华南城网皮革频道编辑认为，在皮革旺季促销战中，科技“武器”必须贯穿这场“商战”的整个过程。首先，从企业整体的运营层面上看，可以使用“o2o”这种实体店+电商的“互联网+”武器，这种线上+线下联动的经营模式，可以帮助皮革商家扩展销售渠道，开发更广泛的市场空间。其次，在销售过程中，不妨推行便民服务，最好简化销售流程，尽可能地快速成交买卖，可以尝试引进微信支付等网络支付手段，这样更加方便消费者在购买时付款，从而提升交易量;最后，在服务跟进这块，可以注重移动端的运营，例如手机app，微信公众号等多元化的网络传播手段，方便客户第一时间了解产品的优惠行情动向，从而增加销售额。
机遇：沾政府政策
在专注于市场的同时，皮革企业还需密切关注政府出台的政策，从中汲取“致富经”。如广东“单独二孩”政策实施至今已逾一年时间，此前相继有消息传出将会在5年内全面放开。随着政策时间表逼近，新生人口释放将令儿童产业面临新的一轮增长，由此带来的童装、童鞋等儿童相关用品的市场“红利”前景广阔。相关的皮革企业不妨就此深度细分儿童市场，提质升级早作准备。以政策为风向标，终究不会偏离市场主题太远。
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形式：搞节令促销
对于消费者来说，节假日，尤其是重点节假日，是集中精力购物的好时候。欢乐的节日气氛的渲染，间接也刺激了人们的消费欲望。对于广大皮革商家来说，这绝对是举办促销活动的大好时机。节日促销本来就是一种稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。那么，节日促销活动应该怎么做呢
单纯拼价格的时代已经过去，玩创意才是王道。节日本来就有着自己独特的含义，所以促销活动要与节日氛围相结合，并关注受众需求。例如，10月底的西方万圣节可以就一些奇装异服进行宣传造势，“双11”、“双12”可以关注广大单身男女的婚恋主题，12月则可以善用圣诞节搞派对联欢主题等。在搞节令促销时，相关鞋服箱包类皮革企业可以借鉴优秀案例，注重品牌形象的塑造，例如学小米玩饥饿营销、利用明星发动粉丝效应、学锤子手机巧打“情怀”口碑、模仿蓝翔技校发挥文案“段子”的魔力等。
武器：乘科技旋风
在鞋服终端成品市场，产品内容是王道，要想事半功倍还必须凭借有效的“武器”。搭乘科技“旋风”，则是帮助皮革企业走捷径的秘密武器。具体说来，有哪些科技“武器”呢华南城网皮革频道编辑认为，在皮革旺季促销战中，科技“武器”必须贯穿这场“商战”的整个过程。首先，从企业整体的运营层面上看，可以使用“o2o”这种实体店+电商的“互联网+”武器，这种线上+线下联动的经营模式，可以帮助皮革商家扩展销售渠道，开发更广泛的市场空间。其次，在销售过程中，不妨推行便民服务，最好简化销售流程，尽可能地快速成交买卖，可以尝试引进微信支付等网络支付手段，这样更加方便消费者在购买时付款，从而提升交易量;最后，在服务跟进这块，可以注重移动端的运营，例如手机app，微信公众号等多元化的网络传播手段，方便客户第一时间了解产品的优惠行情动向，从而增加销售额。
机遇：沾政府政策
在专注于市场的同时，皮革企业还需密切关注政府出台的政策，从中汲取“致富经”。如广东“单独二孩”政策实施至今已逾一年时间，此前相继有消息传出将会在5年内全面放开。随着政策时间表逼近，新生人口释放将令儿童产业面临新的一轮增长，由此带来的童装、童鞋等儿童相关用品的市场“红利”前景广阔。相关的皮革企业不妨就此深度细分儿童市场，提质升级早作准备。以政策为风向标，终究不会偏离市场主题太远。
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