为什么我的服装店生意越来越差 看看是不是中了这4招
[摘要] 当代女性对于服装的高需求，让服装店成为各位投资商追逐的对象，很多人都想自己开服装店，但是这其中有人成功也有人失败。失败的人免不了要自问，为什么我的服装店生意越来越差?其实对于服装店经营者来说，想要创业...
当代女性对于服装的高需求，让服装店成为各位投资商追逐的对象，很多人都想自己开服装店，但是这其中有人成功也有人失败。失败的人免不了要自问，为什么我的服装店生意越来越差?其实对于服装店经营者来说，想要创业成功，收获美好未来，就要对创业的常见误区有一个较为全面的了解，下面这4大误区是非常重要的，大家应该小心避免。
1、不做市场调研，冲动创业
很多人看到身边的朋友开服装店成功了，心里痒痒，也计划着开一家服装店，然而对如何租场地、去哪里进货、开店流程有哪些等完全没有概念。没有充分的市场调研，没有完整的计划，就去开店创业，这种行为是很危险的。
不说多的，起码要回答几个问题：
在哪里做?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?顾客为什么要去选择你?如果这些基本问题的答案不明确，先去市场看看，了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。
2、要求每款产品都能有利润
打开门做生意就是为了利润，这是很多创业者基本的心态，这是没错的，但是很多创业者为了利润的更大化，想要每款产品都能捞金，然后就会陷入一个漩涡，会发现这条路是错的。
其实这个道理很简单，用“二八法则”就能分析出来结果：一个服装店的销售业绩不是由平摊在每款产品上的，而是由20%的产品会产生出80%的利润。
我们要做的就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。
顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;
利润产品是主体产品，也就是那20%的产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高质量产品，提升店铺的形象和档次。
对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略。
3、货源没有竞争力
好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。
好的货源是不多的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。
很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：
产品质量稳定;款式更新节奏好;价格适中;发货速度快;有一定的退换货条件。
4、不懂策划促销方案
优良的促销方案不仅能够在短时间内给店铺带来大量的客源流量，还能够直接提高店铺的销售业绩，但没有经过职业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。
对于服装店的促销也要根据其店铺特点，中小型店铺则应该多像大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备职业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段，提高店铺的销售额。
为什么我的服装店生意越来越差?看看是不是中了这4招。看到上面这4个常见的服装店经营误区，你是否了解自己失败在哪里了呢?其实经营好一家服装店并不是很难得，只要你掌握一定的经营技巧，并熟练运用，也是可以收获成功的。想了解更多服装店经营方面的技巧，请关注招商加盟网。
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当代女性对于服装的高需求，让服装店成为各位投资商追逐的对象，很多人都想自己开服装店，但是这其中有人成功也有人失败。失败的人免不了要自问，为什么我的服装店生意越来越差?其实对于服装店经营者来说，想要创业成功，收获美好未来，就要对创业的常见误区有一个较为全面的了解，下面这4大误区是非常重要的，大家应该小心避免。
1、不做市场调研，冲动创业
很多人看到身边的朋友开服装店成功了，心里痒痒，也计划着开一家服装店，然而对如何租场地、去哪里进货、开店流程有哪些等完全没有概念。没有充分的市场调研，没有完整的计划，就去开店创业，这种行为是很危险的。
不说多的，起码要回答几个问题：
在哪里做?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?顾客为什么要去选择你?如果这些基本问题的答案不明确，先去市场看看，了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。
2、要求每款产品都能有利润
打开门做生意就是为了利润，这是很多创业者基本的心态，这是没错的，但是很多创业者为了利润的更大化，想要每款产品都能捞金，然后就会陷入一个漩涡，会发现这条路是错的。
其实这个道理很简单，用“二八法则”就能分析出来结果：一个服装店的销售业绩不是由平摊在每款产品上的，而是由20%的产品会产生出80%的利润。
我们要做的就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。
顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;
利润产品是主体产品，也就是那20%的产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高质量产品，提升店铺的形象和档次。
对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略。
3、货源没有竞争力
好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。
好的货源是不多的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。
很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：
产品质量稳定;款式更新节奏好;价格适中;发货速度快;有一定的退换货条件。
4、不懂策划促销方案
优良的促销方案不仅能够在短时间内给店铺带来大量的客源流量，还能够直接提高店铺的销售业绩，但没有经过职业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。
对于服装店的促销也要根据其店铺特点，中小型店铺则应该多像大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备职业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段，提高店铺的销售额。
为什么我的服装店生意越来越差?看看是不是中了这4招。看到上面这4个常见的服装店经营误区，你是否了解自己失败在哪里了呢?其实经营好一家服装店并不是很难得，只要你掌握一定的经营技巧，并熟练运用，也是可以收获成功的。想了解更多服装店经营方面的技巧，请关注招商加盟网。
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