网红营销推动电商Revolve去年销售达5亿美元
美国时尚在线零售商revolve group llc
宣布在首次公开募股中以每股16-18美元配售1,176万股股份，并于6月7日以“rvlv”的股票代码在纽约证交所上市交易。
由michael karanikolas 和michael mente 在2003年成立的revolve group llc 自称是“为千禧一代和z
世代消费者而生的新一代时尚零售商”，目前拥有21个自营品牌，包括nike、levi’s、for love & lemons、free
people、off-white 在内的合作品牌超过500个。该集团在coachella 音乐节期间举办的邀请制音乐节派对revolve festival
每年都能云集各路明星、名人、超模、时尚博主和网络红人，现已成为品牌的形象名片。
在同名电子商务平台的基础上，revolve group llc 今年上线了针对z
世代的低价时尚服饰电商superdown，并从2012年开始为好莱坞买手精品店elyse walker 经营奢侈品电商forward by elyse
walker。2018年该集团实现销售4.987亿美元，较2017年的3.996亿美元增加24.8%，净利润更上涨超过四倍至3,070万美元，经调整ebitda
为4,650万美元，按年增加63.7%。
2019年一季度的净销售同比上涨21.1%至1.373亿美元，500万美元的净利润和850万美元的经调整ebitda
则分别按年下滑6.9%和1.7%。revolve 和forward by elyse walker 平台分别为revolve group llc
贡献87%和13%的销售。
采取“数据驱动销售模式”的该集团在向美国证监会(sec)提交相当于招股说明书的s-1文件中介绍，他们能在每周上架超过1,000款新品的同时利用数据分析减缓库存风险，并以“现金、衣服和旅游”换取全球范围内拥有逾3,500名网红和品牌伙伴的“社群”进行营销推广，将2018年的全价销售率从2017年的75%进一步提升到79%，并实现毛利率53.2%。
去年的净销售中，89%来自前一年的回头客，笔单价达279美元。“网红(influencer)”一词在本周的最新s-1文件中出现78次，可见revolve
group llc 与网红经济之间千丝万缕的关系。
在截至2019年3月31日的前12个月内，十大品牌中有八个为自营品牌，整体自营业务占总销售的32.6%，略低于asos plc (asc.l)
的35%-40%，但比前一年的27%显著提升。过去12个月的月均独立访客人数为980万，比截至2018年3月底之前的12个月增加200万。
revolve group llc 及其股东将分别配售294万和882万股，预计最多募资2.118亿美元，并给予该公司12亿美元的估值。revolve
group llc 计划利用配股所得4,640-5,220万美元收益当中的4,080万美元向2012年投资1,500万美元的私募股权公司tsg consumer
partners(唯一一个外部投资者)回购b级股，使michael karanikolas 和michael mente 能在ipo
后控制集团2/3的投票权，余下的得益会用于强化品牌和扩张国际业务，也不排除收购或投资外部品牌和业务。“在可见的将来”该集团没有派发股息的打算。
该集团的首次并购发生在2015年，当年销售1,800万美元的洛杉矶服装公司alliance apparel group 带着lovers+
friends、nbd 和tularosa 三个时尚品牌加入了revolve group llc 的品牌组合。
最近一年美国有多只时尚相关新股上市。奢侈品电商farfetch ltd. (nyse:ftch)
2018年9月21日上市当天飙升53%，5月28日周二收盘价22.19美元较上市价20美元上升了11%;牛仔服行业中，levi strauss &
co. (nyse:levi) 今年3月登陆纽交所当天高开三成，截至周二收盘仍有29.4%的升幅，从vf corp. (nyse:vfc)
威富集团分拆的kontoor brands inc. (nyse:ktb) 则走势疲软。
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