带销售团队，别只盯着“管理”不放，这才是一个好团队的前提
销售团队激励是一个永恒不变的话题，但是激励往往也带来很多的困惑。比如有的激励他像打鸡血一样，只是一阵子状态很好，但是结果全无。有的激励流于形式，每天仅只是喊一些感性的口号，但并没有创造我们所要的结果。有的激励纯粹用物质，会导致尾大不掉的结果。有的激励又仅仅是在思想层面上下功夫，就变成了洗脑了。激励错位，有的人需要水，我们给他空气；有的人需要空气，我们给他水。还有的情况是激励过度，以及激励不足，激励形式单一等问题。
很多老板经常跟员工放空炮。还有很多公司让新来的员工产生一夜暴富的这种想法。这些都是会给我们留下不好的结果的。什么是激励？激励其实就是让团队或者组织能够达到目标一致上下同欲。激励不仅仅是让员工有状态，最关键的是要创造结果，让他们更快的去达到目标，要更具有竞争力。作为企业领导，你真正的做到了让激励更科学化，更实际吗？你真正的使用了榜样激励吗？你有晋升吗？你有荣誉激励吗？你有成长激励吗？你有情感激励吗？你有信任激励吗？
谈到激励，就会想到一个团队很疯狂的去干一件事情，很有激情，很有状态，那么这一群人特别是我们给他实施一个激励政策之后，这个效果就非常明显了，但是有一件事情是值得我们思考的，这个高峰期这个巅峰的状态，他能够持续多久？有的时候他可以达到一个高峰值，但是过一段时间他又开始产生回落。而这种回落有两种结果，一种结果是他回落的，但是他还是比以前的状态相比是好的，这个还是我们能够接受的。
另一种结果是他回了之后可能比之前的状态还要更差，这是我们很难以接受的。所以我们怎么样能够把一个团队一个很科学的给他积累起来，关键是激励后能够持续多长时间？这个往往是我们要思考的话题。怎么样能够把一个公司一个销售团队能把一个组织给他激励好，另外让他长时间的保持这种状态。当然了，长时间持续的保持这种状态，也是一件很难的事情，但是我们怎么样尽最大可能的把他们维持到更好的状态或者巅峰的状态。
首先我们要思考一个问题，一个企业他到底经营的是什么？有人说卖车子，有人说是卖房子，有人是卖服装的，有人是卖水的。不管你卖什么，你会发现其实卖了这些东西，差别看起来是很大的，其实仔细思考的时候，我们每个人再去经营它的时候，你会发现你经营水和经营房子，相比较而言差别并不是很大。隔行如隔山，其实很多时候你发现，最终练习的是我们经营的能力。通常我们会看到这样的事情，如果一个刚大学毕业的，他认识的亲戚或者朋友是做房地产的，他很可能就会被带入房地产这个行业，如果这个小年轻他认识一个美容行业老板，那他就可能被带到那个老板做的美容行业去。
其实你会发现人的一生他命运是由谁决定的，他干哪一个行业是由谁决定的，其实人的一生有哪一个人能够走到你的生命里？很多时候他靠的是一种命运很多时候他靠的是一种命运。但是他能够在你生命中留下来的这个人，靠的是自己，能够在你生命中让你绽放，也让他自己绽放的，很多时候靠的是我们彼此的智慧或者叫修为。也就是说一个员工有的时候他干一个工作，他抱怨东抱怨西，一会发现你把它换到另外一家公司，他将会继续抱怨，一个人喜欢吃辣椒，你把它换到任何地方，他将会继续喜欢吃辣椒。
其实很多时候员工说老板不好，项目不好，市场不好，说了一大堆的不好的原因，其实最终你会发现，同样好的公司有人干的好，但是有人干的好不好。同样的市场有人干的好，有人干的不好，同样不好的市场也是一样的；有人干的好，有人干的不好，其实归根结底是那个员工的问题。是金子总有发光的时间，这是在思考员工自身的问题。
反过来，我们也可以思考作为老板我们自身的一些问题，作为企业老板我们在做生意的过程中间，你会发现，其实有的时候你认识一个朋友做美容的，你说不定也会跟他一起做美容了。你如果认识一个朋友做地产的，你搞不好也会跟他一起投诉房地产，其实你会发现有的时候做什么事情，好像差别是有的，但不是太大。归根结底，我们老板要练一种能耐，那就是咱们自己能够整合这一帮兄弟，然后能够把这个企业经营好，练习的是咱们的经营能力。
人的经营能力，不管你是经营啥，你会发现最终是搞那一帮人干一件事情，生产是人干的，销售也是人干的，推广也是人干的，策划也是人干的，服务也是人干的，最终你会发现所有事他都是人干的。也就是说如果我们能够具备一种能耐，能够懂得整合那么一帮人，让那一帮人有干劲的去干活，如果没有这种能力，有这种能耐我们其实干哪行差别都不是很大。其实同样的项目不同的人来经营，其实结果也是不一样的，如果一个项目换一个人来搞，他可能搞得比你还好，如果换另一个人来做，他可能做的还不如你这种现象是非常常见的。其实也是很简单的，归根结底是咱们作为领导人这种经营人的能力，而所有的经营的能力都是人去干的，所以我们的经营能力，往往就体现在经营人上。
所以当你真正的有足够的能力带领这一帮员工，这一帮的兄弟。如果你一旦懂得会经营人的这一套思路，一旦你做好了，你具备了这种能力，你会发现你做哪一行其实干的都不会特别差。那如果一个老板，他有一种经营人的能力，他往往也就有了经营事业的能力，往往也能够驾驭一群组织，让这个组织有干劲，同时有能力。一旦有了干劲，又具备了能力，那这个老板，他就具备了做任何事情都会成功的潜质。
一个老板真的懂得驾驭一帮人，让这一帮人向心力很强，干劲十足，能力超强，所以老板要有一伙人的意识。其实老板就是经营人，企业是经营团队，而领导就是担心的，公司只是一个载体，项目只是一个媒介，而产品只是一个通道，作为企业领导就要学会施人用人。
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