荷兰农业启示（四）：合作共赢，重视育种、温室农业、农业大数据、技术方案服务！
荷兰农业参访第四、五天，全球视野农业参访团十七团参访了瑞克斯旺种苗集团公司，专业从事蔬菜育种、种子生产和销售，在世界众多的种子公司中排名第五位，番茄种子排名第一；荷兰priva温室系统公司，温室自动控制系统和园艺气候方面的领导者；农业大数据公司分享，农业大数据将在农业种植方案、技术服务和市场信息方面发挥重要作用；荷兰delphy农业咨询服务公司，世界顶级设施方案服务企业；hzpc公司，全球种薯行业的创新者和领导者！
第一站：瑞克斯旺育种公司
在荷兰农业中，瑞克斯旺算是蔬菜种子行业的起点。
荷兰瑞克斯旺种苗集团公司创建于1924年，专业从事蔬菜育种、种子生产和销售，在世界众多的种子公司中排名第五位，番茄种子排名第一。总部包括销售子公司，育种子公司，生产基地，研发基地，遍布全球五个大洲，超过45种作物，生产超过1200个的品种。
育种公司是农业产业链的最前端，是提供给种植户产品，后面还有贸易商、零售商、消费者等，都是产业链中服务对象。
作为育种工作者，需要考虑产业链每个环节的问题。要考虑到整个产业链每个环节所面临的需求，比如品类，效率，货架期，品质，一致性以及生产过程中的可持续性，烹饪过程中的交简易和灵活性，以及营养和健康的需求和现状等等，所以瑞克斯旺在提高种子资源和产品各个品质同时需要考虑到4点考虑：环境因素，科技条件，产业链的发展趋势、消费者消费行为的趋势。
在产品创新方面也需要考虑很多需求，总有非常广泛的种子资源和种子资源提升的理念，比如温室中作物番茄菜椒等等，露天种植作物也要考虑品质，比如甜蜜多汁的甜瓜，紧密紧实的生菜育种等。
育种方式虽然基于传统的杂交育种，但所运用的科技和方法都是比较现代的，中间也会有高科技方法，运用大自然非常广泛的基因资源去展开育种，在这个过程中积累了大量的高科技技术，在研究领域也是在荷兰数一数二，在育种测试阶段，也结合了当地的状况，比如对于中国市场会有在中国市场当地进行研究测试。
2001年，瑞克斯旺在中国设立了分公司－瑞克斯旺（青岛）有限公司，并在青岛市投资建立了占地110亩的产品研发中心，同时还在山东寿光、河北、辽宁等地设立了示范站（点），引进优良品种。目前，已推广了番茄、茄子、彩椒、辣椒、无刺黄瓜等不同作物60多个品种，这些品种为种植户带来了巨大的经济效益。
作为一家育种公司，也销售种子产品，因此我们生产的都是最高质量产品，这些种子是由全球多个生产基地生产，但都会运到荷兰进行严格质量控制系统，然后再进行分装物流等后续工作。作为种子公司，不仅做育种和生产，也要做最优化服务，提供给客户服务和咨询工作，这也是把育种过程中积累更多的经验进行分享，我们也希望给顾客提供种植建议，一起成长，共赢。顾客也会给予反馈，对我们的育种有指导性工作，可以优化健康种子生产向前发展。
瑞克斯旺非常重视人的运用，从1924年，到现在都是独立的家族企业，具有自己独特的文化，是一家有归属感的家族系统，与人合作的关系不仅仅与客户还有员工，都是建立在稳固长期的关系，全球已经有超过3000名员工。企业中老员工较多，车间里很多50岁以上的工人，他们都是从年轻变老的，这也是企业文化的体现，和员工签订终身合同是一种文化。
瑞克斯旺在合作和社会责任方面写进了他们的基因，不仅仅私人，个人公司或者和政府各个大学，关系非常广泛，他们也会积极响应参与联合国对于全球人类的环境健康等。与证券市场农化巨头相比，大巨头有他们的优势，可以给下游客户提供更多的产品，有强大的资金支持，也有很大的研究能力，瑞克斯旺公司虽然相比着重一小块，但是百分之百专注，进行研发生产，大巨头就达不到百分之百专注在一个领域，而且瑞克斯旺可以和顾客建立长期的合作伙伴的关系，根据客户需求更多的交流，一起共赢，客户体验也会不同。
瑞克斯旺公司种子在全世界各个地方有生产基地，成熟的种子采收的时间也不一样，在生产基地测种子的叶绿素，叶绿素在一个特定值的时候就去采收。采收过来的种子，首先会在实验室做一个初步的检测，测种子的萌发率测试，如果通过了，就会进行第二步清洗，保证100%的发芽率。参观瑞克斯旺的种子车间，清洗机用风冲走种子上的脏东西，用网筛选出种子，清洗好的种子运到另一边的生产线，根据不同的规格进行分类，再进行萌发测试，会留下比较好的两类，如果不能，会接着根据颜色做萌发测试会做很多次循环的萌发测试，保证种子100%的发芽率。
在这个车间，没有包装只有清洗和分类。
种子在做萌发测试同时，也会做病毒毒害的测试，同时用分子手段测试种子是不是对的品种。都进行完了，就会做包装。瑞克斯旺的种子包装上会根据作物的经济价值，生长周期比较长，经济价值好的作物，就包装成小袋的卖，低附加值的会大袋包装。
第二站：荷兰priva有限公司
荷兰priva有限公司是全球温室自动化控制系统，灌溉和水处理系统设备的引领者，在温室自动化控制、园艺气候和过程管理控制领域处于世界领先水平，其主要产品包括温室灌溉系统、气候控制系统以及温室能量系统。
成立于1959年。此外，priva也是知名的环流风机、加湿器和热风机的制造商。公司在北京建有分公司，因此本土化服务和技术支持便得以更好的实现和保证。
公司所在的区域被称为校园，意为知识分享！
目前公司有450个员工，硬件软件和环境控制。在研发上是支出最多的公司之一。非常重视在研发上的投入，这是公司保证地位和市场影响力的一个原因。公司系统具有很强的灵活性，只要用电的温室都可以用priva控制系统。通过灌溉的信息系统和人工结合起来，来管理作物的生长。
第三站：荷兰delphy农业咨询服务公司及农业大数据分享！
delphy农业技术咨询服务公司有超过110年历史，2000年以前属于国有企业，政府拥有，2005年变为私有企业，2016年由两家公司合并，拥有225个专家，165个在荷兰，其他在全球各地，主要提供植物工厂技术和知识。
公司主要根据作物进行分组，在不同地方成立分公司。
公司在全世界都有业务，因是国际化公司，不同的区域需求和企业对服务的要求是不一样的。譬如对比中国、荷兰，中国属于发展中的，荷兰属于先进的，那么在中国主要是从新的项目着手，荷兰主要是根据现有项目进行改进。发展中国家主要以吸取经验为主，发达国家以研究深入为主。
荷兰不同温室技术也是不一样的，生产要统一，更节约化运用天然的条件。
在统一性方面，生菜行业看的比较明显，生菜长的都一样。草莓都是悬空中的，不会受到地面影响。生产的化不是单纯的成功，关键的手成功的推到市场，因为生产方面高科技也需要后期推广高科技。主要把技术分成几块，公司主要通过咨询顾问当时向顾客提供服务，这个就是说我们相关专家可以去全球任何地方，提供现场指导。现在我们根据需求，发现在线支持，我们还做项目管理。在总部我们主要做研发，帮助客户做员工培训，我们所在部分的研发中心，进行实验化研究测试。
实践和理论相统一，这边提供给客户所有相关培训，从经理层，管理层种植户等各个培训，专家技术服务主要针对生产。
在生产方面，涉及到的相关点很多，生产模式，作物模式，气候调控等等。
公司建有平台，所有信息可以在一个系统展示出来，专家可以在线指导。根据信息，可以针对作物给出未来多长时间内作物的生产状况，可以最大化种植户效益。
公司在伊朗有个10公顷项目，这个工厂由他们全权运作。这个项目的周期是3年，不仅运作温室，也给他们团队进行培训，3年后逐渐退出，由他们的团队来接手管理。他们不仅提供硬件方面的东西，还包括软件，经验相传，避免顾客走弯路。
他们接下来计划，做完全自动化温室，让农户自动控制电脑，客户在任何地方都可以控制温室各项条件，该项目已经步入实验。想要给大家带来生产高标准，可持续，高品质的口感农产品。在天然气，水资源，电资源等方面更合理运用，他们并不是说把荷兰整套照搬到中国，而是把技术融入到中国农业生产里面。
waterwatchcooperative（农业大数据公司）
waterwatchcooperative（农业大数据公司）为种植户提供信息和数据，根据大数据，我们还需要多生产70%的食物供全球需要。为达到这个目标，可以对农机方面进行创新，技术方面改进我们手从信息方面进行改进。技术就是大数据，通过卫星了解当地种植信息，然后分享给种植户，我们的使命授予种植户提供更准确的信息，以便他们进更准确的操作。
在全球建立的数据生态系统，分成好几个部分，首先是收集准确信息，第二在全世界范围内进行数据库，通过现在常用智能科技把信息传播出去，这样让所有服务农民很容易得到信息。我们现在想要做的数据系统手从大田一直到餐桌。我们目前做的第一步骤手整个大田从种植到收获，达成后，我们将进入收获后缓解，在食品加工产业链上和更多公司合作，他们也运用公司的数据库，不仅让大公司运用，也希望提供给小农户，大概有60%的农产品是由小农户生产的。我们看到农业信息化是所有行业最低的，但实际上全球40%的人口和农业是相关的。和其他行业相关的话，它的数据化是最低的，所以如果能在农业行业引进完善的信息交流技术的话会非常有潜力，公司想在蔬菜方面做全球信息系统。农业方面的信是碎片化的，不同国家。不同产业链是相对封闭的。比如在中国运用现代的数据，如果你想到其他国家，就没办法掌握最新的信息。这就是为什么一些国际化项目因为信息化缺乏，导致失败。这就是我们想做的全球数据不仅仅限于你所在的国家，同时全世界运用数据库的人都可以用，我们4年前开始做，已经安城非洲方面数据收集，最大客户是美国食品总局，已经使用我们数据库两年，现在想延伸到其他的行业中。
我们现在要做的是定量数据，目前大部分地方使用相对数据，这并不准确，大概的数据是没有办法做准确的方案。
经过我们数据库就可以得到一块地的实时信息，这样可以为客户提供最准确的数据。通过谢谢准确的信息可以完善整个方案的设计，完成客户所有程序，数据库最重要的就是数据准确可靠。我们通过卫星来收集准确的数据，然后通过卫星可以收集很多信息，最重要的就是地表的温度。通过快速准确信息传递就可以节约从农田到消费者的时间。因为我们是和很多公司合作，通过他们将信息数据传递出去。目前我们需要给十万名咖啡种植户提供信息，给美国，加拿大马铃薯提供信息，一旦公司完成他们的数据可以全世界都能，包括现在马铃薯方面，以后也会给全世界进行分享。
比如在土豆方面，在整个种植过程中监控所有信息，再做警报系统提醒种植户以便及时调整避免损失。目前我们做的实验，通过我们的信息运用系统和预警系统，马铃薯种植户提高了30的产量。通过数据检测，可以提前五天给种植户做提前预警的计划。
去年有65万农民安装了公司的系统，公司希望在2023年让1亿使用者运用我们的系统，这就是全球联网系统。客户通过登录app对解决方案反馈出来，我们进行改进再推广到每个种植户手里。我们农业空间手项目名称，通过这样的项目，把信息每一个农户。
运用我们的卫星和数据库，再和当地的专业人员，大学、企业等丰富我们的信息库。再分享给每一位用户手上。根据目前的计划，我们大概可以收集整个产业一半的信息，运用到产业里面。
合作社的横向合作与纵向合作
在合作社合作模式和产业链合作模式上分两种，一种是h横向合作，一种是v纵向合作！
h代表横向合作模式，种植者与种植者之间的模式，花卉和蔬菜业种植者还不一样，拍卖行集结了90%的种植者，有较强大的市场影响力；蔬菜业曾经也有大型合作社，但是种植者后来不喜欢这样的组织，就退出逐渐取消了，后来种植户单打独斗后又发现还需要集合。现在蔬菜业有6家合作社基本覆盖了所有的种植者，模式也略有不同。door下面还有合作社，包含了子合作社，zon超过一百年，在荷兰任何行业有企业超过100年就可以申请皇家称号，它下面直接对应种植者。
横向代表联盟合作，横向就是联合起来一起做事情，有议价权，达到共赢。
v代表纵向的，融合发展，种子公司、育苗商，种植者，贸易商，零售商，消费者！平衡融合共同推进，他们作为初始行业有很多的需求，往产业下游去推，产业后端，比如终端贸易商，零售商消费者在提要求，拉动产业发展方向。纵向产业联盟，就涉及到平衡，所有力量结合到一起，共同发展。
第四站：参观合作社下灯笼椒农场主种植基地
参观合作社下灯笼椒农场主种植基地，基地有8.3公顷的彩椒，4公顷红色彩椒，4公顷的黄色彩椒，一般8月中旬到11月期间进入生产准备，3月开始采收，大概5公斤每平米产量，每年每平米达到35公斤，一颗植物，从3月进入采收季，一直持续到11月。种植的彩椒三分之二走订单销售，三分之一进行拍卖行销售。对于种植者来说，非常重要的就是合作，单打独斗的话在零售商处会比较吃亏，所以就集合起来一起和零售商提高议价权。彩椒销售分大致分八个季节，平均价格1欧到1.5欧每公斤，储存也是很重要的，错峰上市，可以卖高价，西班牙也有很多彩椒进入市场，所以他也要考虑到这个方面。
夏天最忙的季节，最多38人左右，平时长期生产管理就5个工人，管理层3个人，一个管人事，一个管生产，一个管其他事情。因为很少用化学，多用生物防治，所以生产的彩椒品质很高，很少遇到滞销的情况，而且在欧洲、埃及、北美以及现在的中国等国家都有很大市场，所以不愁销路。
他们的补助方式，只能通过合作社向欧盟政府申请，必须在议题之下，比如可持续发展，创新，物流等，并非人工，建造温室就能申请补助，去年他所在的合作社决定不再申请补助，因为自己可以很好的盈利。
有没有遇到过国外的竞争对手？有遇到过。
从11月到次年3月，没有彩椒生产，会遇到西班牙，摩洛哥产品进来，他们的解决方法就是集资在这些地方进行生产，继续和零售商签订一年的合同，本人也是推动了德国的促销和生产计划。
推动产生新的需求，做促销，订单，解决滞销，反方向推，把扰乱价格的竞争者纳入进来，成为合作者。滞销的时候，也不要低价销售农产品，把价格稳定住，合作共赢。
在产品品质和农资应用方面，种植者违规成本很高！如果没有按照标准来种植！如果不合格的农产品在货架上出现，这家种植者会关门，这家零售店就会关门。
第五站：hzpc公司，全球种薯行业的创新者和领导者！
hzpc公司在全球的范围内是种薯行业的创新者和领导者，责任心和愿景应对全球人口爆炸的挑战，提升马铃薯产业链的创新和服务，不仅仅是种植生产方面还有育种等产业链的各方面！
hzpc公司超过100年的历史了，是由两家领先的马铃薯种薯外贸司‘hettema’和‘de zpc’在荷兰合并后成立。hzpc的核心业务是马铃薯种薯的繁殖，种植和市场销售。为了支持这一核心业务，hzpc还销售商品马铃薯，促进了连锁超市的产业链的发展。hzpc约80％的年度出口销售额度，占年度荷兰总出口量的40％以上。
人是成功的关键，有400个员工，商业不仅仅是钱与发展有关的，还有人与人的关系与合作，因为热爱而合作，和种植户等产业链的各个环节合作，人是最关键的。
全球范围内，hzpc公司在49个地点都有办公室！100个受保护的品种，出口超过90个国家，有4900要欧的资产，有超过3亿欧的营收，有850万的净营收！办公室主要集中在欧洲，也有印度和北美的办公室。像在一些国家是没有办法直接出口新鲜的马铃薯种薯的，他们就直接授权给基地种植户种薯技术在那里种植，在中国有16个专利种薯产品。在中国大概有五六家大的农场授权的种薯，全球有一些大品牌都在用他们的种薯。
在荷兰北部有研发中心，有来自全世界各个国家的100名科学家在这里进行研发工作。从杂交，选育到进入市场有长达12年的工作量，每年重新启动的选育工作。
hzpc公司不但拥有大批掌握传统育种知识的员工，而且还有植物生物学、植物疾病学、分子生物学等领域的专家，同时还和许多荷兰权威的育种专家合作。hzpc在梅茨拉维尔有先进的实验室和阳光温室等综合设施，在10个不同气候条件的地区有32个片试验田，许多品种的产量以及特性都在这些区域进行试验之后推广。
种薯的生产是在欧洲的七个国家，然后出口到世界的各个地方。七个国家生产地点，总共有60万吨的产量！在荷兰有这么大量的种植有得天独厚的原因，荷兰土壤肥沃，温度适宜，临近海，没有多少的病虫害，其次荷兰高度达到的农业科技，荷兰大学、科研机构与公司都是良好合作的，为企业科研提供了很好的条件。
他们帮助农户进行除生产以外的后续工作，农户可以把他们都生产的种薯都运到他们这里，类似合作社的形式，但性质不是合作社。这是一家所有权都是农户的，管理团队所有的都是第三方专业的团队，所以重要的是与种植者要有紧密的联系。在这个生产和贮藏过程中，公司要给农户很多的建议，这是基于共同的出发点，是一个双赢的需求，他们和800家种植户基本上是稳定的固定的长久的关系。
最大的挑战是展望十年以后的需求，很多企业都在育种十年、二十年以后的种子，他们必须有前瞻性，不然在未来的竞争中失去竞争力。
今天来访的农业公司有农药化肥企业，他们育种的目的是少用化学物品和水，之间存在一种竞争者的关系。
在中国，是授权种薯生产技术，是特许经营，hzpc与内蒙古格瑞得马铃薯种业有限公司签订了长期合作协议。
hcpc公司质量检测控制中心非常重要，从农户来的马铃薯先做品质检测与控制，然后再进入下一个环节。
先吹灰，再清洗！根据照相机红外线检测哪些是没有清洗的东西和干物质，然后再清洗一下，接着削皮，先在空气中称一下重量，然后放水量再称一下重加急，可以测出马铃薯的干物质。
切开检测，从一筐里抽出五十个切开做检测，去高光谱的照相机做检测，测一下干物质和含水量，这样可以看出储藏的情况。切土豆条然后炸一下，如果颜色不好的话，再去测一下糖度，也会煮一下，看看会不会变黑，这个质量检测定制化的，根据需求的不同重点测量的不同，比如炸薯条的和做种薯的测量就不同，不是每次每一个环节都要检测的。
经过检测中心检测的种薯进入下一个环节，分拣、分级和储藏和包装。
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（由于比较仓促，所以记录或许存在不准确的地方，发现的可以指正，笔者将在留言区更改，谢谢，微信交流刘老师：15136174181）
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第一站：瑞克斯旺育种公司
在荷兰农业中，瑞克斯旺算是蔬菜种子行业的起点。
荷兰瑞克斯旺种苗集团公司创建于1924年，专业从事蔬菜育种、种子生产和销售，在世界众多的种子公司中排名第五位，番茄种子排名第一。总部包括销售子公司，育种子公司，生产基地，研发基地，遍布全球五个大洲，超过45种作物，生产超过1200个的品种。
育种公司是农业产业链的最前端，是提供给种植户产品，后面还有贸易商、零售商、消费者等，都是产业链中服务对象。
作为育种工作者，需要考虑产业链每个环节的问题。要考虑到整个产业链每个环节所面临的需求，比如品类，效率，货架期，品质，一致性以及生产过程中的可持续性，烹饪过程中的交简易和灵活性，以及营养和健康的需求和现状等等，所以瑞克斯旺在提高种子资源和产品各个品质同时需要考虑到4点考虑：环境因素，科技条件，产业链的发展趋势、消费者消费行为的趋势。
在产品创新方面也需要考虑很多需求，总有非常广泛的种子资源和种子资源提升的理念，比如温室中作物番茄菜椒等等，露天种植作物也要考虑品质，比如甜蜜多汁的甜瓜，紧密紧实的生菜育种等。
育种方式虽然基于传统的杂交育种，但所运用的科技和方法都是比较现代的，中间也会有高科技方法，运用大自然非常广泛的基因资源去展开育种，在这个过程中积累了大量的高科技技术，在研究领域也是在荷兰数一数二，在育种测试阶段，也结合了当地的状况，比如对于中国市场会有在中国市场当地进行研究测试。
2001年，瑞克斯旺在中国设立了分公司－瑞克斯旺（青岛）有限公司，并在青岛市投资建立了占地110亩的产品研发中心，同时还在山东寿光、河北、辽宁等地设立了示范站（点），引进优良品种。目前，已推广了番茄、茄子、彩椒、辣椒、无刺黄瓜等不同作物60多个品种，这些品种为种植户带来了巨大的经济效益。
作为一家育种公司，也销售种子产品，因此我们生产的都是最高质量产品，这些种子是由全球多个生产基地生产，但都会运到荷兰进行严格质量控制系统，然后再进行分装物流等后续工作。作为种子公司，不仅做育种和生产，也要做最优化服务，提供给客户服务和咨询工作，这也是把育种过程中积累更多的经验进行分享，我们也希望给顾客提供种植建议，一起成长，共赢。顾客也会给予反馈，对我们的育种有指导性工作，可以优化健康种子生产向前发展。
瑞克斯旺非常重视人的运用，从1924年，到现在都是独立的家族企业，具有自己独特的文化，是一家有归属感的家族系统，与人合作的关系不仅仅与客户还有员工，都是建立在稳固长期的关系，全球已经有超过3000名员工。企业中老员工较多，车间里很多50岁以上的工人，他们都是从年轻变老的，这也是企业文化的体现，和员工签订终身合同是一种文化。
瑞克斯旺在合作和社会责任方面写进了他们的基因，不仅仅私人，个人公司或者和政府各个大学，关系非常广泛，他们也会积极响应参与联合国对于全球人类的环境健康等。与证券市场农化巨头相比，大巨头有他们的优势，可以给下游客户提供更多的产品，有强大的资金支持，也有很大的研究能力，瑞克斯旺公司虽然相比着重一小块，但是百分之百专注，进行研发生产，大巨头就达不到百分之百专注在一个领域，而且瑞克斯旺可以和顾客建立长期的合作伙伴的关系，根据客户需求更多的交流，一起共赢，客户体验也会不同。
瑞克斯旺公司种子在全世界各个地方有生产基地，成熟的种子采收的时间也不一样，在生产基地测种子的叶绿素，叶绿素在一个特定值的时候就去采收。采收过来的种子，首先会在实验室做一个初步的检测，测种子的萌发率测试，如果通过了，就会进行第二步清洗，保证100%的发芽率。参观瑞克斯旺的种子车间，清洗机用风冲走种子上的脏东西，用网筛选出种子，清洗好的种子运到另一边的生产线，根据不同的规格进行分类，再进行萌发测试，会留下比较好的两类，如果不能，会接着根据颜色做萌发测试会做很多次循环的萌发测试，保证种子100%的发芽率。
在这个车间，没有包装只有清洗和分类。
种子在做萌发测试同时，也会做病毒毒害的测试，同时用分子手段测试种子是不是对的品种。都进行完了，就会做包装。瑞克斯旺的种子包装上会根据作物的经济价值，生长周期比较长，经济价值好的作物，就包装成小袋的卖，低附加值的会大袋包装。
第二站：荷兰priva有限公司
荷兰priva有限公司是全球温室自动化控制系统，灌溉和水处理系统设备的引领者，在温室自动化控制、园艺气候和过程管理控制领域处于世界领先水平，其主要产品包括温室灌溉系统、气候控制系统以及温室能量系统。
成立于1959年。此外，priva也是知名的环流风机、加湿器和热风机的制造商。公司在北京建有分公司，因此本土化服务和技术支持便得以更好的实现和保证。
公司所在的区域被称为校园，意为知识分享！
目前公司有450个员工，硬件软件和环境控制。在研发上是支出最多的公司之一。非常重视在研发上的投入，这是公司保证地位和市场影响力的一个原因。公司系统具有很强的灵活性，只要用电的温室都可以用priva控制系统。通过灌溉的信息系统和人工结合起来，来管理作物的生长。
第三站：荷兰delphy农业咨询服务公司及农业大数据分享！
delphy农业技术咨询服务公司有超过110年历史，2000年以前属于国有企业，政府拥有，2005年变为私有企业，2016年由两家公司合并，拥有225个专家，165个在荷兰，其他在全球各地，主要提供植物工厂技术和知识。
公司主要根据作物进行分组，在不同地方成立分公司。
公司在全世界都有业务，因是国际化公司，不同的区域需求和企业对服务的要求是不一样的。譬如对比中国、荷兰，中国属于发展中的，荷兰属于先进的，那么在中国主要是从新的项目着手，荷兰主要是根据现有项目进行改进。发展中国家主要以吸取经验为主，发达国家以研究深入为主。
荷兰不同温室技术也是不一样的，生产要统一，更节约化运用天然的条件。
在统一性方面，生菜行业看的比较明显，生菜长的都一样。草莓都是悬空中的，不会受到地面影响。生产的化不是单纯的成功，关键的手成功的推到市场，因为生产方面高科技也需要后期推广高科技。主要把技术分成几块，公司主要通过咨询顾问当时向顾客提供服务，这个就是说我们相关专家可以去全球任何地方，提供现场指导。现在我们根据需求，发现在线支持，我们还做项目管理。在总部我们主要做研发，帮助客户做员工培训，我们所在部分的研发中心，进行实验化研究测试。
实践和理论相统一，这边提供给客户所有相关培训，从经理层，管理层种植户等各个培训，专家技术服务主要针对生产。
在生产方面，涉及到的相关点很多，生产模式，作物模式，气候调控等等。
公司建有平台，所有信息可以在一个系统展示出来，专家可以在线指导。根据信息，可以针对作物给出未来多长时间内作物的生产状况，可以最大化种植户效益。
公司在伊朗有个10公顷项目，这个工厂由他们全权运作。这个项目的周期是3年，不仅运作温室，也给他们团队进行培训，3年后逐渐退出，由他们的团队来接手管理。他们不仅提供硬件方面的东西，还包括软件，经验相传，避免顾客走弯路。
他们接下来计划，做完全自动化温室，让农户自动控制电脑，客户在任何地方都可以控制温室各项条件，该项目已经步入实验。想要给大家带来生产高标准，可持续，高品质的口感农产品。在天然气，水资源，电资源等方面更合理运用，他们并不是说把荷兰整套照搬到中国，而是把技术融入到中国农业生产里面。
waterwatchcooperative（农业大数据公司）
waterwatchcooperative（农业大数据公司）为种植户提供信息和数据，根据大数据，我们还需要多生产70%的食物供全球需要。为达到这个目标，可以对农机方面进行创新，技术方面改进我们手从信息方面进行改进。技术就是大数据，通过卫星了解当地种植信息，然后分享给种植户，我们的使命授予种植户提供更准确的信息，以便他们进更准确的操作。
在全球建立的数据生态系统，分成好几个部分，首先是收集准确信息，第二在全世界范围内进行数据库，通过现在常用智能科技把信息传播出去，这样让所有服务农民很容易得到信息。我们现在想要做的数据系统手从大田一直到餐桌。我们目前做的第一步骤手整个大田从种植到收获，达成后，我们将进入收获后缓解，在食品加工产业链上和更多公司合作，他们也运用公司的数据库，不仅让大公司运用，也希望提供给小农户，大概有60%的农产品是由小农户生产的。我们看到农业信息化是所有行业最低的，但实际上全球40%的人口和农业是相关的。和其他行业相关的话，它的数据化是最低的，所以如果能在农业行业引进完善的信息交流技术的话会非常有潜力，公司想在蔬菜方面做全球信息系统。农业方面的信是碎片化的，不同国家。不同产业链是相对封闭的。比如在中国运用现代的数据，如果你想到其他国家，就没办法掌握最新的信息。这就是为什么一些国际化项目因为信息化缺乏，导致失败。这就是我们想做的全球数据不仅仅限于你所在的国家，同时全世界运用数据库的人都可以用，我们4年前开始做，已经安城非洲方面数据收集，最大客户是美国食品总局，已经使用我们数据库两年，现在想延伸到其他的行业中。
我们现在要做的是定量数据，目前大部分地方使用相对数据，这并不准确，大概的数据是没有办法做准确的方案。
经过我们数据库就可以得到一块地的实时信息，这样可以为客户提供最准确的数据。通过谢谢准确的信息可以完善整个方案的设计，完成客户所有程序，数据库最重要的就是数据准确可靠。我们通过卫星来收集准确的数据，然后通过卫星可以收集很多信息，最重要的就是地表的温度。通过快速准确信息传递就可以节约从农田到消费者的时间。因为我们是和很多公司合作，通过他们将信息数据传递出去。目前我们需要给十万名咖啡种植户提供信息，给美国，加拿大马铃薯提供信息，一旦公司完成他们的数据可以全世界都能，包括现在马铃薯方面，以后也会给全世界进行分享。
比如在土豆方面，在整个种植过程中监控所有信息，再做警报系统提醒种植户以便及时调整避免损失。目前我们做的实验，通过我们的信息运用系统和预警系统，马铃薯种植户提高了30的产量。通过数据检测，可以提前五天给种植户做提前预警的计划。
去年有65万农民安装了公司的系统，公司希望在2023年让1亿使用者运用我们的系统，这就是全球联网系统。客户通过登录app对解决方案反馈出来，我们进行改进再推广到每个种植户手里。我们农业空间手项目名称，通过这样的项目，把信息每一个农户。
运用我们的卫星和数据库，再和当地的专业人员，大学、企业等丰富我们的信息库。再分享给每一位用户手上。根据目前的计划，我们大概可以收集整个产业一半的信息，运用到产业里面。
合作社的横向合作与纵向合作
在合作社合作模式和产业链合作模式上分两种，一种是h横向合作，一种是v纵向合作！
h代表横向合作模式，种植者与种植者之间的模式，花卉和蔬菜业种植者还不一样，拍卖行集结了90%的种植者，有较强大的市场影响力；蔬菜业曾经也有大型合作社，但是种植者后来不喜欢这样的组织，就退出逐渐取消了，后来种植户单打独斗后又发现还需要集合。现在蔬菜业有6家合作社基本覆盖了所有的种植者，模式也略有不同。door下面还有合作社，包含了子合作社，zon超过一百年，在荷兰任何行业有企业超过100年就可以申请皇家称号，它下面直接对应种植者。
横向代表联盟合作，横向就是联合起来一起做事情，有议价权，达到共赢。
v代表纵向的，融合发展，种子公司、育苗商，种植者，贸易商，零售商，消费者！平衡融合共同推进，他们作为初始行业有很多的需求，往产业下游去推，产业后端，比如终端贸易商，零售商消费者在提要求，拉动产业发展方向。纵向产业联盟，就涉及到平衡，所有力量结合到一起，共同发展。
第四站：参观合作社下灯笼椒农场主种植基地
参观合作社下灯笼椒农场主种植基地，基地有8.3公顷的彩椒，4公顷红色彩椒，4公顷的黄色彩椒，一般8月中旬到11月期间进入生产准备，3月开始采收，大概5公斤每平米产量，每年每平米达到35公斤，一颗植物，从3月进入采收季，一直持续到11月。种植的彩椒三分之二走订单销售，三分之一进行拍卖行销售。对于种植者来说，非常重要的就是合作，单打独斗的话在零售商处会比较吃亏，所以就集合起来一起和零售商提高议价权。彩椒销售分大致分八个季节，平均价格1欧到1.5欧每公斤，储存也是很重要的，错峰上市，可以卖高价，西班牙也有很多彩椒进入市场，所以他也要考虑到这个方面。
夏天最忙的季节，最多38人左右，平时长期生产管理就5个工人，管理层3个人，一个管人事，一个管生产，一个管其他事情。因为很少用化学，多用生物防治，所以生产的彩椒品质很高，很少遇到滞销的情况，而且在欧洲、埃及、北美以及现在的中国等国家都有很大市场，所以不愁销路。
他们的补助方式，只能通过合作社向欧盟政府申请，必须在议题之下，比如可持续发展，创新，物流等，并非人工，建造温室就能申请补助，去年他所在的合作社决定不再申请补助，因为自己可以很好的盈利。
有没有遇到过国外的竞争对手？有遇到过。
从11月到次年3月，没有彩椒生产，会遇到西班牙，摩洛哥产品进来，他们的解决方法就是集资在这些地方进行生产，继续和零售商签订一年的合同，本人也是推动了德国的促销和生产计划。
推动产生新的需求，做促销，订单，解决滞销，反方向推，把扰乱价格的竞争者纳入进来，成为合作者。滞销的时候，也不要低价销售农产品，把价格稳定住，合作共赢。
在产品品质和农资应用方面，种植者违规成本很高！如果没有按照标准来种植！如果不合格的农产品在货架上出现，这家种植者会关门，这家零售店就会关门。
第五站：hzpc公司，全球种薯行业的创新者和领导者！
hzpc公司在全球的范围内是种薯行业的创新者和领导者，责任心和愿景应对全球人口爆炸的挑战，提升马铃薯产业链的创新和服务，不仅仅是种植生产方面还有育种等产业链的各方面！
hzpc公司超过100年的历史了，是由两家领先的马铃薯种薯外贸司‘hettema’和‘de zpc’在荷兰合并后成立。hzpc的核心业务是马铃薯种薯的繁殖，种植和市场销售。为了支持这一核心业务，hzpc还销售商品马铃薯，促进了连锁超市的产业链的发展。hzpc约80％的年度出口销售额度，占年度荷兰总出口量的40％以上。
人是成功的关键，有400个员工，商业不仅仅是钱与发展有关的，还有人与人的关系与合作，因为热爱而合作，和种植户等产业链的各个环节合作，人是最关键的。
全球范围内，hzpc公司在49个地点都有办公室！100个受保护的品种，出口超过90个国家，有4900要欧的资产，有超过3亿欧的营收，有850万的净营收！办公室主要集中在欧洲，也有印度和北美的办公室。像在一些国家是没有办法直接出口新鲜的马铃薯种薯的，他们就直接授权给基地种植户种薯技术在那里种植，在中国有16个专利种薯产品。在中国大概有五六家大的农场授权的种薯，全球有一些大品牌都在用他们的种薯。
在荷兰北部有研发中心，有来自全世界各个国家的100名科学家在这里进行研发工作。从杂交，选育到进入市场有长达12年的工作量，每年重新启动的选育工作。
hzpc公司不但拥有大批掌握传统育种知识的员工，而且还有植物生物学、植物疾病学、分子生物学等领域的专家，同时还和许多荷兰权威的育种专家合作。hzpc在梅茨拉维尔有先进的实验室和阳光温室等综合设施，在10个不同气候条件的地区有32个片试验田，许多品种的产量以及特性都在这些区域进行试验之后推广。
种薯的生产是在欧洲的七个国家，然后出口到世界的各个地方。七个国家生产地点，总共有60万吨的产量！在荷兰有这么大量的种植有得天独厚的原因，荷兰土壤肥沃，温度适宜，临近海，没有多少的病虫害，其次荷兰高度达到的农业科技，荷兰大学、科研机构与公司都是良好合作的，为企业科研提供了很好的条件。
他们帮助农户进行除生产以外的后续工作，农户可以把他们都生产的种薯都运到他们这里，类似合作社的形式，但性质不是合作社。这是一家所有权都是农户的，管理团队所有的都是第三方专业的团队，所以重要的是与种植者要有紧密的联系。在这个生产和贮藏过程中，公司要给农户很多的建议，这是基于共同的出发点，是一个双赢的需求，他们和800家种植户基本上是稳定的固定的长久的关系。
最大的挑战是展望十年以后的需求，很多企业都在育种十年、二十年以后的种子，他们必须有前瞻性，不然在未来的竞争中失去竞争力。
今天来访的农业公司有农药化肥企业，他们育种的目的是少用化学物品和水，之间存在一种竞争者的关系。
在中国，是授权种薯生产技术，是特许经营，hzpc与内蒙古格瑞得马铃薯种业有限公司签订了长期合作协议。
hcpc公司质量检测控制中心非常重要，从农户来的马铃薯先做品质检测与控制，然后再进入下一个环节。
先吹灰，再清洗！根据照相机红外线检测哪些是没有清洗的东西和干物质，然后再清洗一下，接着削皮，先在空气中称一下重量，然后放水量再称一下重加急，可以测出马铃薯的干物质。
切开检测，从一筐里抽出五十个切开做检测，去高光谱的照相机做检测，测一下干物质和含水量，这样可以看出储藏的情况。切土豆条然后炸一下，如果颜色不好的话，再去测一下糖度，也会煮一下，看看会不会变黑，这个质量检测定制化的，根据需求的不同重点测量的不同，比如炸薯条的和做种薯的测量就不同，不是每次每一个环节都要检测的。
经过检测中心检测的种薯进入下一个环节，分拣、分级和储藏和包装。
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（由于比较仓促，所以记录或许存在不准确的地方，发现的可以指正，笔者将在留言区更改，谢谢，微信交流刘老师：15136174181）
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