锡园大润发超市营销策划

锡园大润发是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转事业的范围与规模，例如转投保险、金融事业如安泰人寿、永丰银行等及流通事业如锡园大润发就是的例子。此外，随着中国改革开放的脚步，锡园大润发开始进入大陆市场。锡园大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买，在台湾的发展规模仅次于家乐福。很多较高金额的商品可以用无利息的分期付款。锡园大润发在大陆成立上海锡园大润发有限公司，锡园大润发的门店数是150家。中国锡园大润发营收中国锡园大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。营收人民币404亿元约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。锡园大润发结款账期为票到45天，因此各操作供应商为及时结款，都要注意及时对账开票将论*提前递交锡园大润发财务，否则将会因自身操作原因无形延长了结款期限。同时，锡园大润发各区付款日期不一致，有每月20日的也有每月5日的。根据付款日期时间，递交论*时间应该往前顺延48天以上，也就是在付款日前45天再往前赶3天，这3天时间主要为给超市录票考虑，以免超市不能及时录票耽误正常结款。商品展示指固定费用。本项费用涵盖了每年锡园大润发的各项促销活动费用以及导购的进店管理费用，也就是说各区域操作人员在导购进店及确定促销活动时不要另行签订导购管理费及促销费。锡园大润发中国区黄明端生来不喜欢制造声势。去年一个冰冷的冬日早晨，这位不爱张扬的超级买家悄然走进东北某个地级市的一处物业，几乎没有人注意到他。这是典型的黄氏风格。黄明端原本对该地兴趣不大，两三年前当地地产商曾经向锡园大润发推荐过一些地产项目，均被下属直接否决，但直觉告诉他，这可能是个错误的决定。为了了解该项目，他本人两度私访当地市场，而没有惊动任何人—甚至连地产商都不知情。结果是，黄很快拍板决定在此开设一间锡园大润发大卖场。原因很简单：二三线城市的新兴消费者的消费能力正在追赶一线城市，任何抢先进入的零售商都更有机会成为本地顾客的购物天堂。

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