小生意蕴含大商机，卖假发也能上市，一年营收超7个亿
在资本市场上，当我们看到一些做木梳、做殡葬业务的公司也能上市的时候都会感到很惊讶，这些不起眼的行业产生了无数的创富神话。正所谓三百六十行，行行出状元，在香港就有一家做了60年假发生意的公司训修实业，不仅做到了上市，年营收超7亿港元，并且还把工厂开到了国外去。
1962年，公司创始人张之龙还是一位青年，他从云南腾冲来到香港做假发生意，直到1984年，张之龙才在广州成立了一家专门生产发饰品的工厂，后来就发展成如今的训修实业。1992年，张之龙的儿子张有沧接管了公司，不到30岁的年纪就成为家族企业的守业人。在父子俩的共同努力下，训修实业凭借其优质的产品质量和多样化的产品组合在全球发饰品市场中脱颖而出，具有强大的竞争优势，并于2017年在香港交易所主板成功上市。
小生意蕴含大商机
在这个看颜值的年代，假发不再只是受脱发困扰群体的专利，爱美之人皆可有之，不管是演出需要还是日常装扮，人们都可以通过发饰品轻松改变自己的造型，可以变成古装人物，也能变成漫画中喜欢的角色，这样简单的装束就可以改变自己的形象，并能从中享受到快乐。
据相关数据统计，全球发饰品的市场规模呈现快速增长的趋势，从2011年的76亿美元增至2016年的154亿美元，并且在未来的2021年，假发市场规模有望达到332亿美元，年复合增长率超过15%。按照近两年的15%以上的增长速度来看，目前的发饰品市场正处于爆发的节点。
在国内，假发的消费群体相对较少，一般是用于某些特殊场合的装扮。因此，目前假发最庞大的消费群体来自美国非裔，美国假发消费市场占全球市场规模的40%。此外，非裔由于环境和基因因素造成发量稀少易脱落，加上国外有万圣节等节日活动都是喜欢佩戴假发进行装扮，他们对假发饰品的购买力需求较大且消费频次较高，并且这样的消费规模在未来将保持持续增长的态势。
根据训修实业公司资料显示，其产品主要包括假发、高档人发接发产品和万圣节产品这三种。通过公司公布的2018年财报中可以了解到，公司在2018年实现营业收入7.32亿港元，净利润1.07亿港元，其中有80%多的收入来自美国市场。从2015年至2018年，公司的营业收入呈现逐年增长的态势，公司的毛利率和净利润也在不断的增长。
海外布局抢占先机
近几年，随着国内人工成本逐年增长，很多制造业面临生产成本增加导致企业利润减少的压力，开始把工厂往东南亚国家迁移，在人工成本相对较低的越南、柬埔寨等国家设立工厂。
张有沧接管训修实业后，深知企业只有不断地创新才能在这样竞争激烈的社会中生存下来。而训修实业的假发饰品作为劳动密集型的行业，同样面临着人工成本上涨后的压力，于是在2009年经过实地考察分析后，公司决定在孟加拉设立工厂，因为孟加拉在服装市场上的出口规模仅次于中国。事实证明这样的决定是正确的，公司自从在孟加拉国设厂以来，得益于当地较低的生产成本和政府支持，并因为大部分产能转移到孟加拉而在中美贸易摩擦中没有受到影响。
为了满足与日俱增的假发市场需求，训修实业在孟加拉增加采购、漂染、包装等生产设施。根据公司2018年的财报显示，训修实业在孟加拉的漂染综合设施将于今年完工，最后一项新的基础设施工程也已经开始兴建并将于今年年底开始运营。随着孟加拉生产基地的扩能，以及规模经济带来经济效益的提升，训修实业在未来的业绩增长动能十足。
执着于一件事很容易，但是30年如一日的坚持做一件事却很难，相对比国内其他大型企业，训修实业只在一个领域做精、做大，才获得今天的成绩。小生意不代表它的市场机会小，当你能专注到某一细节方面时，往往能挖掘到背后巨大的可能性。所以做企业只要秉持有工匠精神，即使不跟风凑热闹，只在自己熟悉的领域里专心去做，也能把不受人关注的小生意做成大买卖。
本文由陆水新知原创，欢迎关注，带你一起长知识。
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